防伪印刷解决方案浅析
本文将从营销与业务发展角度对目前防伪行业内普遍采用的解决方案的设计和实施过程进行简单介绍和分析，并给出一些可实施的防伪解决方案。希望本文对于充分理解全面防伪解决方案的理念有所裨益，对了解防伪解决方案和解决客户真正需求有所帮助。　防伪解决方案，源于IT业的一种业务方式，与系统集成方式并列为商家市场营销和业务推广的两大法宝。这种市场推广方式于1998年首先被北京安信防伪技术发展有限公司引入防伪行业，现在已经被防伪行业广泛采用，并日渐成熟和有所创新。防伪解决方案的设计　解决方案，一般是针对某一行业面临的需要解决的难题而制定的经过实践检验的成熟产品与服务的总和。防伪解决方案，就是为解决某一项防伪难题和防伪需求而开发的已有成功经验的技术、产品、服务等的总和。防伪解决方案一般分为行业防伪解决方案和企业防伪解决方案，防伪解决方 案更多的侧重于个性化，这是由行业特点决定的。
1.用户特点
　　一般情况下，具有以下3种情况的企业需要解决方案的服务：　自身业务规则和产品包装相对固定，需要先进的防伪系统来完善、改进自身产品形象，提高市场占有率；对防伪产品特性缺乏深入了解，缺少必要的自我开发、标识生产及与产品本身有机结合的技术和经验；希望借鉴成熟解决方案的优势，快速更新，夺回被假、冒、伪劣产品侵占的市场份额。
2.设计过程和要求
　防伪解决方案的设计过程简单地说，就是对各种各样的防伪产品和防伪技术综合、集成的过程，它是以产品、技术和专业服务的形式向客户交付一个满足需求的防伪系统，以方案的形式向客户推介，并以系统集成的方式交付使用。　防伪解决方案的设计首先要从了解客户的需求开始。客户的最根本需求就是防止假、冒、伪和水货，夺回或防范流失或可能流失的市场。作为方案设计者，要了解客户想解决的问题所在，面对面地与客户交流是必由之路。
　方案的设计是一个公司防伪产品与技术专长紧密结合的过程。在防伪技术专家投入方面，方案提供商应当有能力组织一个专家小组对客户的需求与计划做出直接、快速的反映。这个小组成员通常包括业务代表、行业顾问、防伪技术专家、防伪设计专家、项目经理和方案实施专家等，他们将完成客户的业务流程分析、制造或销售流程分析、伪造情况分析、需求概念设计、风险评价、可采取的防伪手段或产品与技术分析，新研发或借鉴已有成熟方案分析,并以书面方案形式移交市场部门。
　防伪解决方案提供商应当承诺的是按照客户的愿望，在预算之内，如期交付防伪产品与服务。一套完整的防伪解决方案应当包括：客户需求、面临难题、防伪技术设计、防伪产品设计、技术原理、技术推荐、防伪应用的未来扩展空间、技术实施方法、技术宣传说明、售前售中售后服务措施、价格情况、完成期限、合作方式等等。